私は HCIC と油圧部品の輸出に 26 年間携わってきました。当社は ISO9001 と CE を取得しており、シリンダー、パワーユニット、あらゆる種類の油圧装置を中国、米国、ヨーロッパ、東南アジア、中東、南米に毎週送っています。言っておきますが、単位換算を間違えたり、市場の基準を知らないことほど早く取引を台無しにしてしまうものはありません。私たちが実際に日常的に使用しているものを、専門用語を使わずに、国境を越えた販売をスムーズに進めるための実際のことだけを説明します。
クライアントが最初に尋ねるのはプレッシャーです。これを正しく理解すれば、半分まで到達できます。注文書から直接、地域ごとに翻訳する方法は次のとおりです。
| 市場地域 | よく使われる単位 | コア変換式 | 実用例 | ||||||||||
| 中国、EU、東南アジア | メガパスカル(MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | 工業用油圧シリンダーは通常、2320psi または 160bar に相当する 16MPa で動作します。 | ||||||||||
| アメリカ、カナダ | ポンド/平方インチ(psi) | 1psi≈0.0069MPa≈0.069bar | 北米の農業機械用の油圧システムには 3000 psi と表示されることが多く、これは約 20.7MPa です。 | ||||||||||
| 中東、ロシア | バー(バー) | 1bar≈0.1MPa≈14.5psi | 中東の鉱山設備では通常、250bar (25MPa または 3625psi に相当) が使用されます。 | ||||||||||
• 中国、EU、東南アジア:MPa（メガパスカル）を使います。 1MPa = 145psi = 10bar、とても簡単です。当社の産業用シリンダーのほとんどは 16MPa (2320psi または 160bar) で作動し、この圧力がここの建設機械や金属加工機械の 90% に適合します。
• 米国とカナダ:彼らは psi (ポンド/平方インチ) だけを気にします。 1 psi は 0.0069MPa または 0.069bar です。北米の農家？彼らはトラクターの油圧に 3000psi を求めていますが、これは約 20.7MPa であり、中西部で一日中耕作するのに十分な強度です。
• 中東とロシア:ここではバーが王様です。 1bar = 0.1MPa = 14.5psi。サウジアラビアとカタールの鉱山労働者？砂漠で砂や重い荷物を扱うには、機器に 250bar (25MPa または 3625psi) が必要です。
サイズやネジ山が間違っていたために部品が返送されたことがあります。私たちの失敗から学びましょう。
• 中国、EU、日本、韓国:ISO 6020/2、すべて mm (ミリメートル) に従います。 100mm のボアと 55mm のロッドは、当社のフォークリフトおよびシザーリフトの基本です。
• 米国とカナダ:NFPA T3.23.2 が規定であり、インチのみです。 100mmの穴ですか？ 3.94インチ。 55mmロッド？ 2.17インチ。これらの数値は、当社がこれまでに供給したすべてのアメリカ製ローダーおよび掘削機に適合します。
• 南アメリカと中東の一部:購入者の半分はメートル法を使用し、半分はインチを使用します。両方をラベルに印刷するだけで、終わりのない質問や返品を避けることができます。
スレッドはシステムを密閉します。リークはクライアントの怒りを意味するため、次の点に注意してください。
• EU、中国、東南アジア:一般ライン用はメトリック(Mシリーズ)、高圧用はBSPP/BSPT。 BSPP/BSPT は、圧力が上昇するとシール性が向上します。信じてください。
• アメリカ:NPT/NPTF スレッドのみを使用します。テーパーが付いているため、自動的にシールされ、低圧力から中圧力のラインに追加のガスケットは必要ありません。
• ロシアと東ヨーロッパ:GOST スレッドはまったく別の動物です。当社ではこれらを在庫しておりません。ロシアの顧客が注文した場合にのみ、GOST フィッティングをカスタムメイドします。
どの国にも独自のお役所仕事があります。私たちがそれを乗り越える方法は次のとおりです。
• 欧州連合：機械指令 2006/42/EC に適合する必要があります。安全、騒音、環境がすべてです。すべての HCIC 製品はこれらのチェックボックスをチェックしており、EU の税関を通過するためのすべての書類を 1 週間以内に顧客に提供します。
• 米国とカナダ:ANSI/ISO 4413 はすべての油圧部品に必須です。石油精製所や化学プラント向けに防爆電源ユニットを販売する場合は、UL 認証も必要です。当社の米国仕様ギアはすべて、これらのコールドテストに合格しています。
• 東南アジア (ASEAN):タイにはTISI、マレーシアにはSIRIMがあります。当社では製品の現地テストレポートを取得しているため、お客様が何か月も税関で立ち往生することはありません。
• 中東：GCC の仕様は、防塵性と耐腐食性がすべてです。当社は中東向けの部品に追加の防錆コーティングを施し、完全な GCC 認証を取得しているため、ドバイやサウジアラビアへの販売が容易になります。
• オーストラリア:AS/NZS 1210 は電気的および機械的安全性をカバーします。オーストラリアからの注文は、まずテストのために第三者の研究所に送り、税関を通過します。
オイルの粘度はシステムのパフォーマンスを左右します。おすすめの製品は次のとおりです。
• 中国、EU、東南アジア:ISO VG 32、46、68 が定番です。寒い冬には VG 32、常温には VG 46、暑い工場や夏の建設作業には VG 68。
• 私たち：温度変動が激しいため、SAE 10W、20、30 が最適に機能します。ミネソタ州の冬は 10W、テキサス州の夏は 30W、国のほとんどの地域では年間を通して 20W です。
• 日本と韓国:ISO VG と JIS K 2219 を使用します。JIS グレードは ISO VG と正確に一致するため、クライアントはどちらを使用しても構いません。簡単な裏技: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS グレード 20 オイル。
私たちは、お客様が日々直面している問題を解決することを中心にサービスを構築してきました。
1.カスタムビルド:当社は、あらゆる市場の基準に合わせてシリンダー、パワーユニット、部品を製造しています。インドネシアの湿気に適した防湿塗料、イラクの砂漠に適した防塵シールなど、現地の気候に合わせた材料も選択しています。
2. ラベルを透明にする:当社が輸出するすべての部品には、現地単位、国際単位、標準番号が記載された銘板が付いており、すべて英語と現地語で記載されています。クライアントは正しい部品を選択するために計算機を必要としません。
3. 無料の技術ヘルプ:お客様から EU 規格やロシアのスレッドに関するご質問があれば、いつでもすぐにお答えします。また、対象市場の仕様に合わせて図面を無料で変換します。
4. ローカルサポート:ドイツ、テキサス、シンガポールに倉庫があります。納期を短縮するためにそこから発送し、当社の技術者が 24 時間年中無休で設置や修理をサポートします。
